Une étude de terrain dans l'enseignement à distance français nous permet d'analyser l'évolution d'une institution vers la gestion publique. En parallèle d'une tendance de cours gratuits et d'éducation ouverte, nous constatons paradoxalement une réalité de la monétisation de l'enseignement à distance. Alors que l'histoire montre comment l'éducation française est un bien public contrôlé par l'état, une nouvelle politique change la culture de l'organisatio vers une activité commerciale et industrielle. Depuis l'intérieur de l'institution, nous décrivons les changements culturels avec ses ressources humaines, sa comptabilité et sa dimension mercatique. Nous relatons les débats concernant le modèle d'activité de l'institution dans l'économie de la connaissance - vendant soit des services soit des contenus, qui se concentrent sur l'expérience des apprenants. Enfin, nous analysons la notion de valeur soutenant cette monétisation d'une institution d'enseignement à distance : à la fois le calcul financier de la valeur d'unbe formation et les valeurs partagées par les collaborateurs qui soudent leur identité collective.